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  • 我要做農場 合作社

  • 我要做代理 經銷商

我要做種植專業戶

種植專業戶很辛苦,但有的種植戶還賺不到錢,這是為什么?

答案有很多種說法,但主要原因有三:

一是市場因素,一些種植專業戶對市場需求不重視,看別人種什么就跟著種什么,沒有自己的獨立看法,同時缺少銷售方法和方式;

二是品種因素,一些種植專業戶無法選擇適合自己來尋找市場的新優品種,一般是選擇“跟風”走的大路貨,這樣,生產出來的瓜菜沒有明顯的特色或無明顯的品質優勢,也就無法獲得好的經濟效益;

三是種植環節,一些種植專業戶不重視種植技術,良種還需要良法,才能體現良種的價值,如,本公司向全國推廣的新優品種,總有一些用戶種植的效果不理想,與效益好的用戶相比,真是天壤之別;為此,本公司的技術人員精心編寫了一本《良種與良法》資料,免費送給購種用戶,但有的用戶甚至沒看過,對品種的特征特性不了解,全憑自己原有的一些老方法栽培,對這樣的專業戶,我們也只能表示“遺憾”。

對種植專業戶的建議

一、對種植新手來說,不要盲目擴展面積,先要向有經驗的種植能手學習基本技術,同時要看一些相關的栽培技術資料;另外,要多了解市場信息,這樣才能達到“青取于藍而勝于藍”;

二、對于老手來說,不要永遠沉醉于自有的經驗,因為社會在發生變化,市場需要在發生變化,不變就會落伍;另外,更要重視市場,不是聽別人說什么好銷就一定種什么,而是要選擇有特色、品質更優的品種,當市場的引導者,這樣,才能創造更高的價值。

對專業種植戶的要求

本公司對種植專業戶是有要求的,對那些不愛學習的少數種植戶,遇事就來電話,不是來咨詢,而是自編一些自以為聰明的事,把本是氣候問題或技術問題與種子質量混在一起來說事,我們也只能回答“遺憾”二個字,為什么呢?因為本公司銷售的所有品種,一是均為公司自己的制種基地生產,二是銷售的所有品種均做了質量鑒定、達到和超過了國家規定的質量標準,所以心中有底;本公司成立已有24年了, 24年來,本公司的品種銷往全國各地,從未出現過質量問題,這不是一般公司敢隨便說的一句話,當然,我們公司不會驕傲,會進一步抓好種子質量,50年后、100年后,還敢說:“本公司從未出現過種子質量問題”時,這就是本公司的最高榮譽。

我要做基地、農場、合作社

基地、農場、合作社,雖然三者之間有一定的區別,但都是中國現代農業的一部分。中國改革開放30多年,取得了舉世矚目的成就,但農業與其他行業的發展相比卻落后,現在國家對農業很重視,每年的1號文件都是講農業,并投入了很大的財力,正因如此,近10年是中國農業現代化發展的黃金期,誰抓住了這次歷史上難得的機遇,就會成就誰。

基地、農場、合作社與種植專業戶是不同的,集約化生產規模較大,今后會越來越大,對投資人的要求也不一樣,中國目前還是農業現代化的初級階段,所以有能力的投資人以前一般不是從事農業工作的,在此,提出本公司建議,供參考。

一、投資人自己要盡快熟悉農業,同時,一定要聘請真正懂農的人幫助生產和管理,特別是農業技術人員必須要非常了解主栽品種的特征特性和相應的栽培技術;

二、投資人要多與有思想的種業人員溝通,了解品種、了解市場(注:有思想的種業人員對市場有相應的了解和看法);

三、投資人應重點開拓市場,中國農產品的營銷較落后,現在每年都出現“跟風”搞種植的情況,即每年都出現某些農產品賤賣或賣不出去,同時又出現某些農產品因種植面積小而翻倍漲價的情況;在歐美先進國家,農產品的價格是相對穩定的(氣候因素除外),因為他們真正與市場接軌了,也正因為如此,正是投資人打響品牌的時機,所以要有品牌意識,做好某幾項品種,在市場中打響品牌,特別要注意的是,投資人在品種選擇方面不要“天女散花”,什么都種一點(注:除非是觀賞農業),否則,沒有重點,就無法打響品牌來占領市場。

我要做代理 經銷商

種子代理商或經銷商是種子生產單位與種植者的橋梁,中國現代農業正在進行中,代理商或經銷商應更多地為種植者提供相關服務,才能跟上時代、才能發展壯大。 在先進國家,街上是很難找到種子店的,他們以前的種子供應商要么變成了服務商,要么就是淘汰了。

雖然近幾年中國的現代農業還不夠理想,但這是發展中必須經歷的過程,近10年必定是中國現代農業發展的黃金期,10年左右將逐漸達到相應的水平,到時,將有大部分種業人被淘汰。

在此,為代理商或想代理本公司品種的種業人員提幾點建議,供參考。

對代理商和經銷商的建議

要懂得學習農業相關知識的重要性,很多種業人原來不是學農的,甚至還沒有當過農民,所以相關知識不甚了解,雖然在中國農業相對落后的情況下,有的人靠“忽悠”賣種子也能賺點錢,但現在是中國現代農業發展期,近幾年已有種業人被淘汰,并且今后會加速淘汰。

其實,沒學過農,只要在本行業不斷學習,幾年時間也會成為這方面的專家,相反,一些學過農的人,如果停止了學習,那肯定也是一個不懂行的人。從本公司代理商或經銷商當中完全可以說明這一點,一部分代理商或經銷商每年都在發展,種子銷售量每年在遞增,甚至在成倍增加;而有一些代理商或經銷商每年在原地踏步,總結一下就發現:發展快的代理商或經銷商是愛學習的人,學習相關的農業技術、學習相關的營銷知識,開拓市場、服務好用戶,他們知道如何推廣新優品種,同時,他們能為用戶解決一般性技術問題,不會遇事就向本公司打電話。

發展慢或停滯不前的代理商或經銷商,都還是原有的坐店經營方式,不能幫助用戶解決一些技術性問題,遇事就來電話,連常識性的技術問題也不知道,當然,就本公司來說,只要是咨詢技術的都會認真回答,但有的來電好像不是咨詢技術問題,而是習慣于把本是氣候問題或技術問題與種子質量混在一起來說事,好像這樣才能達到自己的目的,這些人是永遠提不高的。

對代理商或經銷商的要求

一、必須是愛學習者、進取者,本公司每年都花費50萬元左右,編寫、印刷《良種與良法》一書,免費贈送購種用戶,不是每個公司都舍得這么做的。代理商或經銷商一定要如數發給購種用戶;同時,代理商或經銷商及其銷售人員必須熟知這本書的內容,了解銷售品種的特征特性和相應的栽培技術,這樣才能為用戶解決一般性的技術問題,當你們遇到解決不了的技術問題時,請來電話,本公司有專家協助解決。本公司的品種銷往全國各地,而瓜菜栽培相對分散,所以,無法每處派技術員。

二、現在的代理商或經銷商要有相應的營銷知識,要知道如何去推廣新品種,在做好種植專業戶業務的同時,要關注現代農業的發展,積極開拓基地、農場、合作社的業務,并做好相應的服務;因為這是代理商或經銷商的發展之道,本公司將積極配合。

三、代理商或經銷商的市場操作,本公司的產品是分區域銷售的,每縣(市)只合作一家代理商或經銷商,做代理商是有條件的,推廣量必須達到本公司的規定要求;如果推廣量開始較小,可定為獨家經銷商,當達到代理商規定的要求后,即轉為獨家代理商。具體操作事宜,請與本公司業務室聯系。

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